出国留学中介如何运营?

嵇鸿茹嵇鸿茹最佳答案最佳答案

1.关于市场 首先,现在出国留学的人越来越多,据相关统计,2017年中国出国留学总人数高达63万人,相比2016年增长了15%,这一数字还在不断增长;其次,虽然出国留学人数在增加,但是学生对于留学中介的需求却并没有增加,因为越来越多的人选择DIY申请学校(自己办理申请手续),据统计,2017年有40%的学生选择了DIY,这也使得一些留学中介机构变得无所适从。

2.关于成本 开一个留学中介所需要的成本主要包括以下几个方面:房租、员工工资、宣传费用等。 首先,留学中介一般需要有一个办公地点,一线城市昂贵的房租是摆在那儿的,就算是在三四线城市开一家留学中介,房租相对便宜,但是也还是需要一个装修精良的办公场所的;

其次是工作人员的工资,留学中介的员工一般都是全职员工,且需要有专业的留学顾问、文书老师以及海外院校申请专员等等,人员的薪资支出也是一笔不小的数目; 最后,任何企业都需要做宣传,尤其是现在信息流速很快,不做一个很好的品牌宣传就很有可能被消费者遗忘,做一些广告推广是很必要的。

以上三点都是开办留学中介所必须的成本,再加上其他的一些开销,加起来是一笔不小的开支。 但是,如果留学中介能够做成连锁经营的模式,就可以实现规模效应,摊薄成本,而且更容易形成良好的口碑传播。

3.关于业务 在做业务方面,其实所有的留学中介都是一样的,都是从挑选申请者、筛选学校和专业、制定留学方案、准备申请材料、安排面试、获取录取、签证准备与签证办理、行前指导、接待入学、后续服务这些环节展开的。

不同之处可能在于个别机构会有自己的特色项目或者对某一国家/地区的院校比较熟悉。但留学中介提供的服务大相径庭。

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